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(1)厂家的品牌是根本
　　厂家的品牌是根，经销商不可能甩开厂家的品牌而独立运作，通过运作厂家的品牌，实现自己构建网络，提高销售份额，加强客情，保证自己生存与发展的需要，况且，厂家的品牌做好了，还有可能实现自己进一步升级的需要——成为厂家的股东甚至是区域销售公司，可以改变自己在营销价值链当中的位置。
　　(2)强力打造自己的品牌
　　这是经销商摆脱厂家“枷锁”的重要而关键的一环，也是经销商进一步发展壮大的必要条件。打造自己的品牌，可以实现的路径是：通过树立在下游渠道商中的良好形象，而塑造自己的“软品牌”;在与下游客户合作过程当中，要尽量凸现自己，比如，在各类表单、促销物品等方面，要有经销商的相关标识。
　　其次，可以通过自己注册商标，采取OEM的方式，来真正地打造自己的品牌，也即“硬品牌”，OEM的产品不一定是与厂家同类的产品，以避免厂家“釜底抽薪”，但却可以通过在合作厂家或者其他厂家生产的方式，全力打造自己的产品品牌，防止将来厂家“翻脸不认人”而给自己带来灭**之灾，毕竟，如果有自己的品牌，就可以及时补位，而减少自己因失去厂家品牌而蒙受的损失。

　　3、强化终端掌控力

　　对于企业来讲，现在已经进入巷战时代了，决战终端、决胜终端，是不可回避的现实。近年来，一些厂家纷纷加大了对终端的投入与控制，从而让一些经销商无所适从。其实，对于经销商而言，强化对终端的掌控力，比厂家还要紧迫，掌控终端，是经销商提高与厂家谈判筹码的一“救命稻草”，未来，谁掌控了终端，谁就拥有了对市场的话语权、主动权，强化终端掌控力，包括如下几个方面：
　　(1)掌控终端，而不是拥有终端
　　对终端，要只为所用，不为所有，拥有的代价是很大的。终端是消费者购买的最后一公里，经销商要通过硬终端的建设，包括店招、门头、展示柜、灯箱等，强化消费者对终端以及经销商的认识，较大限度地发挥各类终端的作用，提升经销商对于终端的吸引力。
　　(2)强化终端掌控力
　　经销商要通过软终端，比如，促销员、理货员、服务员等，施以小恩小惠，改善客情关系，提高服务水平，来加深与终端的沟通力度，通过经销商良好的商业信誉与口碑，可以提升经销商的品牌形象，可以强化终端对经销商的忠诚度。

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　　4、提高服务水平

　　服务力也是生产力，现在的营销，已经不是单点制胜，而是体系制胜，在营销手段高度同质化的今天，通过服务，与竞争对手进行区隔;通过服务，强化经销商的竞争能力，已经是经销商摆脱同质化竞争，树立在厂家面前的*，让自己免受“被遗弃”的较重要的支撑，提高服务水平，包括如下内容：
　　(1)规范作业流程
　　就是经销商要把每天的市场作业流程化、制度化，体现专业人做专业事，要把拜访八步骤，标准话术等，能够让终端作业人员耳熟能详，从而通过规范的作业，增强下游渠道的信心与推销积极性，增强下游客户对经销商的向心力、凝聚力。
　　(2)建立服务标准
　　服务赢天下，通过建立服务标准，可以避免服务成为口号，而难以落实到行动当中来，通过建立服务标准，可以构建相应的组织架构、岗位职责、服务流程、服务要求及其相关的责权利等，从而让服务变得鲜活起来，生动起来，可以能够有效地贯彻执行。
　　(3)善始善终，始终如一
　　服务很容易落入务虚的怪圈，也容易掉进“光打雷，不下雨”的误区，因此，通过建立服务下游客户的企业文化，提高营销人员及后台管理人员对于服务的认识，提高全民服务意识，对于增加与厂家谈判的砝码，非常重要。

　　总之，经销商要想摆脱强势品牌厂家的控制或者束缚，而进一步做大做强，就必须内练基本功，外树形象与品牌，不断强化对终端的掌控力、提高对下游客户的服务水平，建立营销壁垒，只有以上方面做扎实、做到位了，经销商才能真正地强大起来，才能掌握自己的命运，才能让自己纵横捭阖，不断地向前快速发展。

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